Año con año una de las temporadas en que los retailers y licenciatarios registran mayores ventas es el Back To School.

Durante las semanas que dura, se estima que los artículos relacionados, como mochilas, loncheras, cuadernos, entre otros alcanzan el 52% de sus ventas anuales lo que convierte a esta temporada en uno de los momentos más importantes para promocionar y vender producto, y el licensing es el diferenciador clave en el punto de venta.

Según datos de Nielsen, el subcanasto Mochila es la categoría que muestra más incrementos evidentes debido al uso de la Licencia de personajes, lo que ayuda a confirmar que el vínculo emocional es el factor más importante en la decisión de compra.

Además de esta categoría, existen otras que también tienen incrementos importantes durante la temporada del BTS como son ropa, calzado, accesorios, software y algunas asociadas, como higiene, y aunque en todas el licensing es importante, cada una se relaciona de forma distinta; por ejemplo, según datos de Ruz, las loncheras son una categoría más propensa al licenciamiento (más del 60% de su producto total tiene una licencia), mientras que las lapiceras no tanto (sólo el 40% aproximadamente cuenta con una licencia), esto se debe a que no todas las marcas son aptas para todos los productos y viceversa.

De igual forma sucede con los canales de distribución, ya que no todos funcionan para todos los productos; por ejemplo, para el mismo caso de Ruz, el canal de mayoreo representa entre el 30% y 35% de su mercado total, por lo que enfocan más esfuerzos en este canal.

Independientemente de que cada licenciatario encuentre su mejor canal de distribución, durante el BTS se registra que ciertos canales tienen un aumento en su afluencia, como son, en primer lugar, las tiendas departamentales, seguido de los clubes de precio, las tiendas especializadas de ropa, tiendas en línea, tiendas especializadas de artículos escolares y tiendas de artículos electrónicos (datos de Merca2.0).

Por todo lo anterior, queda claro que la temporada de BTS es un momento al que hay que llegar a tiempo, con la estrategia adecuada y en el canal correcto, y que el licensing será la herramienta clave para diferenciar productos en el punto de venta en un momento en el que el consumidor tendrá miles de alternativas para elegir.